21世纪小巨人⑨丨小熊U租创始人胡祚雄：竞争力是围绕痛点“做深做透”

小熊U租创始人、董事长胡祚雄（采访对象供图）

21世纪经济报道见习记者董静怡 记者陶力  上海报道

当企业为购买IT设备投入过大而发愁时，共享办公设备或能提供不同的选择。

在共享经济的浪潮下，IT设备租赁的生意被拉到台前。当“以租代买”成为趋势，按月付费、按需付费的DaaS（设备及服务）模式，也让小熊U租创始人、董事长胡祚雄觅到了商机。

此前，小熊U租母公司凌雄科技已经向港交所提交了上市申请。该公司招股书显示，2019年到2021年，凌雄科技营业收入分别为5.00亿元、10.22亿元、13.30亿元，复合年增长率为63.1%。其主要收入来源于设备回收收入，分别占总收入的60.5%、74.8%、69.4%。

“业务特性的不同，导致设备回收金额偏大，整体业务运行良好。未来，设备订阅服务将会逐渐超过回收业务。”近日，胡祚雄在接受21世纪经济报道记者专访时表示，回收业务比较稳定，大公司对设备的使用要求比较高，如腾讯、阿里巴巴等头部企业，设备会在4年左右淘汰，字节跳动大约在3年左右淘汰。而订阅服务会偏向于中小企业的，是未来的重要市场。

在电脑硬件服务市场，胡祚雄是不折不扣的老兵。2004年，凌雄科技以电脑组装服务及二手个人电脑销售起家，于2008年、2013年先后推出短期及长期电脑租赁业务，并同时向企业提供IT技术订阅服务。2021年7月，小熊U租被国务院工信部认定为国家级别专精特新“小巨人”企业。

在胡祚雄看来，国家强调“专精特新”是为了鼓励企业创新，也是未来的发展趋势。“我们国家虽然全球工业门类最齐全，但是产业的基础能力，包括核心零部件的建设还是很薄弱。国家将专精特新提升到国家级战略，应该是希望培养大量的这种专业特性的中小企业，能够提升产业链条上的这种韧性，同时解决一些卡脖子的难题。”

设备租赁蓝海

对于深圳这座年轻的城市，胡祚雄是熟悉的。2001年，他来到深圳。2004年，凌雄科技以电脑组装服务和二手个人电脑销售起家，四年时间就已成为全国最大二手电脑批发零售商。

此时，胡祚雄却决心转型。团队发现，客户中不乏对IT设备的临时性需求，诸如展会会议、培训考试等。抓住这个趋势，凌雄科技重点开拓IT办公设备短租市场，在短时间内就走到了行业前列。

2013年，胡祚雄受邀赴美考察，在欧美渗透率极高的电脑长期租赁产业引起了他的注意。彼时，国内中小企业正面临IT设备资金压力大、办公设备效率低下等问题。

回国后，胡祚雄结合国内企业对高效率和轻资产化的追求，开创了电脑长租业务——小熊U租，与附属的IT技术订阅服务一起，成为凌雄科技的业务核心。此外，小熊U租还在行业内率先推出信用免押租赁，并建立一套独有的智能风控体系。在一系列的创新过程中，小熊U租逐渐形成了核心竞争力。

2017年，小熊U租开始提供设备回收服务，次年推出SaaS服务，DaaS闭环逐渐成型。灼识咨询资料显示，与传统做法相比，DaaS可帮助企业在三年期间内将运营成本降低约10%-30%。

而这一市场在未来仍有巨大的发展空间。DBI数据服务公司调研显示，欧洲IT类上市公司采用设备租赁的规模占比62.15%；美国办公设备采用租赁的方式占比58.74%；而在中国，办公设备租赁的市场渗透率仅为4.9%，但增长速度显著。以收入计，中国DaaS市场的整体规模已从2017年的102亿元增加至2021年的345亿元。

胡祚雄给记者算了一笔账：目前国内有3.75亿台电脑，商用电脑1.75亿台，如果未来达到50%的渗透率，则有将近七八千万台的电脑，每台租金1000块钱的话，则有将近千亿的市场。

与此同时，资本也瞄准了这一蓝海。2018年以来，凌雄科技总计获得来自京东、联想、腾讯等多家机构的8轮融资。不过，行业仍然处于起步阶段。

“眼下，渗透率还比较低，按去年的收入计算的话，目前国内头部的五个企业加在一起，才占7.2%的份额。小熊U租13.3亿的营收，大概占总市场的3.9%。总的来说，市场非常分散，疫情常态化，也会倒推企业数字化，会带来行业快速发展。”胡祚雄进一步解释称。

“轻装上阵”的商机

小熊U租一直将自身定位为服务型企业，尤其对于数字化转型中的中小企业来说。

当前数字经济已经成为中国高质量发展的重要议题，中小企业是数字化转型中的需求者，也是主力军。对于绝大多数中小企业来说，要想搭上数字经济的高速列车、实现高质量增长仍存在一些难点：它们既没有数字信息化基础，同时也存在着成本投入的资金压力。

胡祚雄介绍，小熊U租的DaaS服务模式，可以使得客户在IT设施的投入上按使用付费，不会是一次性的投入，可以帮助企业实现“轻装上阵”。

除此之外，小熊U租会将自有的IT设施数字化管理赋能给客户，使其实现如线上下单、自动报修、线上对账、费用划分等，提升其整体的IT运营服务效应，实现更精细化的管理。

疫情的常态化也对企业的数字化进程起到了推动作用。胡祚雄表示，三月份以来，已经看到了疫情影响倒逼企业数字化转型，企业需要升级IT设备和服务，同时又想保持低成本，则更容易去选择DaaS业务，按月、按需付费。

然而，为实现企业的轻资产，小熊U租则不可避免地成为重资产，这其中也凸显出一些问题。招股书显示，凌雄科技目前近70%的收入来自设备回收，短期和长期订阅服务的收入只占三成。而设备回收服务的毛利率水平较低，加之销售成本较高，使得整体毛利率水平并不是很高。2019-2021年，凌雄科技毛利率分别是16.0%、14.4%、14.5%。

胡祚雄对此解释称，回收设备收入是一次性的，而订阅服务是按月付费，两者业务特性不同，导致业务结构差异。

“随着我们客户数越来越多、投入的设备越来越多，未来设备订阅服务收入会逐渐超过回收业务，这符合DaaS订阅模式的特性。”胡祚雄告诉21世纪经济报道记者，未来在人力成本、资产运营效率、设备运维效率等方面也都会有明显改善，进一步压缩成本。

目前，小熊U租围绕着九大分公司所在地，即北京、上海、广州、深圳、成都、厦门、南京、武汉、杭州，辐射全国，并开始向二三线城市下沉。胡祚雄向记者表示，今年新开了太原、郑州、石家庄站点，以后也将进一步下沉，服务更多的企业。

与无数的创业者经历类似，总会被问到“如果巨头进入这个行业，你怎么办？”胡祚雄的答案是，作为一个中小企业，一定要去围绕客户的痛点去提升自己的服务，壁垒是逐渐形成的。尊重一个行业，从而把它做深做透，才能凸显自己的竞争力。