叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖：Q4有信心盈利 超IPO时的预期

21世纪经济报道记者 陶力 上海报道

11月11日晚，叮咚买菜发布了2022年第三季度业绩报告，该季度公司营收为59.4亿元，同比去年微降，但毛利率提升明显，Non-GAAP标准下亏损4.8%。

今年前三个季度，叮咚买菜在亏损率同比缩窄31.7个百分点的前提下，收入依然有23.1%的同比增长。

对于生鲜电商来说，商品力与运营效率无疑是盈利的关键。该季度，叮咚买菜的毛利率比去年同期提升了11.8个百分点至30.0%；履单费用率同比去年优化了10.5个百分点。此外，叮咚买菜的客单价对比去年同期提升25.0%，单个新下单用户的获客成本对比去年同期也大幅下降了32.6%之多。

叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在财报电话会议上表示，去年第三季度，已感知到经济形势和创业环境的变化，便迅速调整，开始执行“效率优先，兼顾规模”的发展战略。“我非常有信息，今年Q4基本实现Non-GAAP标准下的盈利。这要远远超过我们IPO时的预期。叮咚买菜已经从一个需要外部输血的创业公司，逐渐成长为一个能够自我造血的、有强大生存能力的创业公司。”

在他看来，中国电商的普遍认知是流量为王，而流量最简单粗暴的打法，就是用低价商品去吸引用户。因此，一段时间大家都很迷信“消费降级”，创业的竞争常常陷在你死我活的零和困境里，这是一种有限的思维。但是，叮咚跳出了这个困境，致力于为消费者和社会创造价值。

未来，叮咚买菜将继续加强供应链建设，同时提升服务力。目前，盒马鲜生、叮咚买菜以及传统零售商超均在加大对供应链的建设布局，此举意在对毛利率的提升。但是，供应链的投入，也会提高履约费用，这仍然是一个长期的挑战。