揭秘微商Saas服务商悦商集团成功“转板”的秘诀

　　美联储持续加息、俄乌危机导致粮食及原油等大宗商品价格上涨、黄金白银等贵金属价格暴跌 ……2022年的投资市场，波云诡谲，形势不明。

　　寻找新的“蓝海”，成了投资者们关注的焦点。7月19日，素有“微商云智能第一股”之称的悦商集团在深圳举办了纳斯达克上市敲钟仪式，同步在纽约纳斯达克也举办了云庆祝仪式，由此，正式从纳斯达克OTC转到主板交易，此间市值达到38.8亿美元，表现相当抢眼。

　　在全球市场震动的大背景下，“微商概念股”作为电商3.0时代的典型能够异军突起，引发投资者瞩目，背后的确有着值得寻味之处。

　　现象：纳斯达克“转主板”，“微商+Saas模式”特色鲜明

　　众所周知，纳斯达克市场主要分相对宽松的为OTC（Over the Counter，场外交易）和主板两大块。很多公司把OTC市场当作“跳板”——先从OTC市场起步，继而切入主板。据不完全统计，过去几年每年大概有25%的主板新上市公司是从OTC转板而来。

　　“OTC市场-主板市场”的跨越，既是商业模式的转型，又激发起投资者的关注热度：一方面，公司达到主板要求，更趋成熟；另一方面，被主板市场所接纳，能够引起更多投资者关注，获得更丰富的资源和广阔的发展空间。

　　悦商集团2020年7月在纳斯达克OTC板块上市，时隔两年成功进驻主板。转板之后的悦商集团整体市值稳定，短期累计涨幅令投资者满意。要知道，今年3月份在纳斯达克市场，“中国概念股”普遍遭遇“黑天鹅”，几十家公司跌幅几乎腰斩。

　　之所以转板表现良好，业界舆论认为，这跟悦商集团特色鲜明的“微商+Saas模式”基因息息相关。随着代表着电商3.0时代的“私域流量”模式逐步在全球普及，疫情催生社交微商模式在全球升温，华尔街投资者越来越多地意识其中的潜在价值。

　　规律：“私域流量”崛起，“微商概念股”关注度提升

　　不得不说，波及全球、持续了两年多的新冠肺炎疫情是促力因素。

　　疫情初期，由于“隔离”，减少了见面和接触机会的电商，在满足人们日常之需的交易中功不可没。电商继PC端1.0时代、手机App客户端2.0时代之后，进入到“私域流量”3.0时代，社交电商交易活跃，微商出货量持续上升。

　　如果说，疫情前的微商只是社交中的微小存在；那么，随着疫情久拖未绝，微商市场价值不断凸显。受疫情影响而选择“灵活就业”的人越来越多，同时又有很多在职人士寻找“副业”，或寻找新的销售途径。便捷的微商模式，很快被利用起来。不仅仅是零售卖货，受疫情影响较重的旅游、酒店、餐饮等从业者，以社交为主体，开拓财路。

　　根据统计，我国在册个体工商业户2021年末达到了1.03亿户，很多是微商潜在经营者。艾瑞咨询调查数据显示，中国微商行业市场交易规模过去5年前后翻了近5倍，2022年和2023年微商从业者人数预计达到2.6亿和3.3亿。同样的趋势在美国亦然，2020年美国社交电商销售额同比激增了39%，2021年再度增长约36%，达到366.2亿美元，预计2022年仍将保持近四成增长率。

　　微商正从一种不太起眼的经营模式，悄然成为社交网络中的赚钱机器。相应的，“微商概念股”的投资价值与日俱增。近年来美国、欧洲通胀压力巨大，加上各种消费品价格上涨，传统投资领域普遍遭遇“瓶颈”。寻找新的投资增长点是一致诉求。纳斯达克市场不乏老练的投资者，“微商概念股”势必要经受他们“毒辣眼光”的考量。

　　业绩：Saas系统做保障，微商规范化运营更“吸金”

　　传统上，微商始终有点“不入流”的意味，并且还有“杀熟”嫌疑；而今，微商潜在规模起势吸引Saas提供商介入，集成化Saas系统让微商进一步规范发展，带来可观收益率。

　　在集成化的Saas系统出来之前，微商们往往是广撒网似的“卖多少算多少”。如果用户量和数据量特别大，统计和管理难度增大。集成化、标准化、便捷化的Saas系统切入微商领域，“微商+SaaS模式”即插即用，一站式解决整个应用流程，更符合小微企业低成本开店的诉求。最重要的是，“卖多少、赚多少”一目了然，通过数据化的分析把握市场机会。

　　以悦商集团开发的“微商云智能系统YCloud”为例，可以实现用户营销关系追踪、CPS佣金收益管理，还能进行多渠道数据分析、社群AI裂变及管理，此外，还在不断完善供应链系统、增加支付场景功能、实现收益及团长管理等多种功能，帮助微商们增加营收。这套系统不仅被国内微商广泛采用，还推广到新加坡、菲律宾等国，涵盖了零售、旅游、酒店、医美、直播短视频等行业。

　　悦商集团创始人兼CEO刘毅表示，悦商集团持续专注SaaS赛道，用技术赋能中小微企业和微商客户的数字化转型发展，进一步探索多端技术整合能力，打造多终端渠道的系统化服务，提升行业能效和交易体验。

　　业绩从标志性的GMV（总商品交易量）收益中，就可见一斑。按照协议，悦商集团会收取商户在应用程序平台上产生的GMV的3.5%作为服务费，GMV越高说明赚钱能力越强。悦商从2019年3月28日成立，至今只有短短三年多，收入和GMV都呈高增长态势。2020年和2021财年，悦商集团总收入分别为627万美元和1438万美元。从2021年营收业绩看，同比增长129.3％；净利润518万美元，同比增长93.5％。

　　从国际上看，当Saas供应商介入社交领域，商机爆发力惊人。知名的Shopify是一家总部位于加拿大渥太华的SaaS领域购物车系统，善于联络Facebook、Instagram等社交平台，2018年其GMV仅为亚马逊的25%，但到了2021年已升至45%，其市值一度达到2000亿美金。华尔街不仅对于Shopify，还对于另一家知名的Saas服务商Salesforce给出了很高估值，加上悦商集团的转板前后股价明显上扬——这些都说明，以Saas系统服务于微商为标志，“微商概念股”能够迅速得到纳斯达克主板市场的认可，投资者不仅仅看重微商市场的风生水起，更看重的是底层扎实深厚的技术基础。

　　趋势：互联网巨头抢滩，“微商入口”发展空间巨大

　　微商模式社交网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为，个体经济的繁荣与社交有着天然的紧密联系，如何开掘社交中丰富的商业场景，就是诸如悦商这样的服务商的存在价值。基于微商的云智能系统，需要在渠道分析、营销关系、支付等场景中进一步深挖。

　　由此，“微商+Saas模式”将多维度纵深发展。

　　国内Saas系统领域近年来呈现细分化发展，触角进一步深入微商市场。2019年，腾讯推出SaaS生态项目“千帆计划”，悦商集团正式入驻“千帆计划”，目标是针对3.6亿微商用户提供服务，分享“微商SaaS+社交”增量需求的大蛋糕。

　　从国际上看，主流Saas供应商中，Shopify、Target主要覆盖区域是北美，Etsy、eBay则是欧洲。Saas市场的投资和应用价值不断增高。从2021年看，美国SaaS公司达到有史以来最高估值点。据悉，悦商集团的YCloud已开始加速在海外布局，计划试水韩国和印度，还将向打通微信海外版、KAKAO、WhatsApp、line等海外社交软件，深层次挖掘私域流量所潜藏的商机。

　　可以预见，互联网巨头纷纷潜力抢滩，将推高“微商+SaaS模式”的应用和投资价值，未来还将有着更多令人想象的空间。