兰超汇数字化升级产康服务，新业态突破内卷化竞争

　　伴随中国女性产后康复意识与认知的提升，产康行业经过了一个快速发展阶段，目前已经进入了存量竞争的成熟阶段。

　　近年来，产康行业还面临国内生育率逐年下降;医药、妇产医院等专业机构进军产康行业，市场参与逐渐多元化;客户群体的产康知识日益丰富，需求升级的局面。面临客户引流成本逐年提高，利润率逐步下降的挑战，传统产康机构如何破局，建立自己的差异化竞争优势呢?

　　目前的产康服务机构普遍存在为客户提供的项目同质化、服务无标准、效果不可衡量等问题，导致客户在选择产康机构和项目的时候，难以做出科学的判断;同时服务机构面临市场饱和、同质化竞争和被电商及高强度竞争挤压利润，内卷严重等问题。在新增客户锐减，获客难度不断提升的市场环境下，如何形成差异化，如何提升客户转化，成为整个行业需要面临的问题。

　　2018年，兰超集团洞察数字化趋势，进行战略性布局，投入大量科研力量推出国内首个“全维数字化形体测量系统”，将3D形体数据测量与体成分测量深度融合，打造每个人专属的《形体健康管理报告》，并以此为基础为产后妈妈提供个性化的形体健康管理方案，实现效果可视化、可追踪的数字化产康。

　　面向产后康复行业，兰超集团定向推出“数字化产后形体康复”升级方案，以测量为入口，以报告为依据，以效果为目标，将产康行业的服务项目与功能性内衣及康复产品科学搭配，优化和巩固产后形体康复效果，帮助广大产康机构实现数字化转型升级，以科学、专业的量化报告为依据，优化产康服务，提升市场竞争力和品牌影响力。

　　产后康复行业的困局

　　面对低生育率、市场饱和、客户挑剔和内卷严重的市场环境，新增客户锐减，获客难度不断提升。“经营好客户资源”是产康机构要解决的最重要的问题，决定其未来发展的关键成功因素就是要——提高新客户转化率、提升客户消费总额、延长客户服务周期。

　　要让客户清楚认识到自己的问题与需求、对机构的专业性产生信任感。以阶梯式的整体融合方案，以可量化的效果说话，不断加强客户满意度。此外还可以利用私人订制的数字化形体档案延长客户服务周期，将客户的关注点从短期产后生理问题，转移到长期的产后形体康复上。

　　以数字科技创造产康机构差异化，突破竞争内卷

　　在同质化竞争的时代，基于数字科技的形体健康测量为合作机构的服务创造了差异化，能够从众多竞争者中脱颖而出，吸引更多客户。

　　直观生动的3D数字模型，让客户看到自己形体健康方面的“残酷现实”，激发客户的管理动机;数字化测量让产康机构与众不同，特别是对于习惯于数字化生活的年轻客户，更容易产生专业信任，大大提升了新客户转化率。

　　1+1>2的整体融合方案，可以有效改善客户的形体健康状况，《数字化形体健康管理报告》可以让客户清晰对比数据变化，用数据说话，用3D模型说话，验证服务效果，提升客户满意度，从而实现阶梯式方案销售，提升客户消费总额。

　　形体健康管理是女人一生的课题，引入“数字化形体健康管理”可以帮助合作机构延长客户服务周期，培养客户的形体健康测量习惯，让客户更加关注形体健康和形体美，长期的进行形体健康管理。

　　数字化带来女性行业升级的全新机遇，数字化产后形体康复为女性消费者提供了一份看得见的“形体健康跟踪档案”，通过持续的跟踪、对比，真正实现效果的可视化和持续优化。“她经济”风口已至，数字化产后形体康复打造了一个全新的下沉化、专业化“她健康”细分市场领域，必将迎来新的发展机遇。