“6·18”“玩不起”套路了

　　以往套路满满的电商大促，今年换了打法。

　　今年“6·18”大促，阿里与京东共同宣布取消预售模式。无论是商家的反馈，还是消费者的直观感受，这届大促变了天。

　　早年，平台推出预售机制，看似是为了缓解订单暴增给商家及物流带来不能承受之重，本质还是为了销售额的增长，增加销售额。

　　预售没完没了，动辄分为好几个时段，不同时段设置不同玩法，付款周期各异。花样多，套路多，让消费者买得“筋疲力尽”。

　　商家都要预售，不断地抢跑、圈用户，从营销推广到预热露出等环节统统前置，遭无限拉长的促销周期，必然带来用户体验上的短板。

　　定金、尾款、优惠叠加、红包补贴、赠品送法……一顿操作下来，消费者不仅心累了，也买累了。

　　在铺天盖地的预售促销中，大量消费者反映被遇假降价、真涨价，部分电商企业的诚信被到质疑。而价格，正是电商较之传统零售业的最大优势之一。

　　在激烈的市场竞争中，十年预售制疲态尽显。现在的“6·18”和“双11”，不再是只有阿里和京东的战场，而是包括抖音电商、拼多多、小红书、快手等全网打擂台。

　　“双11”造节成功后，“造节”模式就开始遭中国的电商平台大量复制、重组：阿里有“双11”，京东有“6·18”，快手有“6·16”，抖音有“8·18”。

　　电商购物节走过了“你是你，我是我”的时代。没有谁是绝对的主导者，却都是绝对的参与者。

　　横向竞争，传统电商平台的流量下滑，遭其他平台瓜分。纵向考量，平台本身的流量不理想，就要做越来越多的促销活动。

　　阿里要“回归用户”，找回“失去的日子”。京东要在自己的主场，打出主场的样子。抖音电商、拼多多要跑赢自己，继续开疆扩土。

　　火药味越来越浓，价格越来越卷。在这种情况下，预售的提前锁单能力在降低，用户体验又不佳，反倒不如回到过去那些没有预售的日子。

　　取消预售，意料之外，也在情理之中。各电商玩家都身处这场战役之中，无法置身事外。

　　在这个关键时刻，低价策略要打到底，玩不起，更输不起。弯弯绕绕的不行，只能亮底牌，拼真本事。

　　淘宝化繁为简，简化各项流程；京东直接喊出了“不熬夜、不用等、不延长”；抖音是流量和官补的双重直给，平台产品功能简化。

　　取消预售虽是众望所归，但也是一次平台内外利益博弈，“卖爆”会出现在哪些品类、哪个时间，直播间内外营销节奏、备货数量、主播排期可能都会牵一发而动全身。

　　今年的“6·18”，元宇宙之家消息，正努力成为最简单的“6·18”。曾经，走过再多的路，好像都比不过电商平台的套路。如今，电商平台选择自己断了这条路。