集团军作战。
来源 | 全天候科技作者 | 刘宝丹出品 | 投资人说(touzirenshuo)
近日,阿里巴巴联合创始人、董事局主席蔡崇信对外表示,过去几年里,阿里落后了,淘天集团的问题在于忽视用户体验,整个集团已经为此进行了重组。
蔡崇信说这句话的底气在于,阿里已经有了更清晰的反击思路。
4月2日,天猫在TopTalk 2024超级品牌私享会上发布了新一年的品牌经营策略,并释放了扶持店播的信号。
而一周前,淘宝刚宣布加大对内容电商的政策力度。
自从吴泳铭去年底接管淘天CEO以后,阿里就开始围绕满足用户需求做文章。
同时,阿里云和菜鸟“重回”阿里,以增强对电商业务的赋能。
阿里终于开始集中兵力攻克电商战场,不过,面对拼多多、抖音、快手等强势增长的对手,阿里能否破局依然是未知数。
过去二十多年,阿里作为中国电商的开创者享受了最大的发展红利。
如今,这样的日子已经一去不复返,阿里要想保住昔日荣光,还要在试错中不断应战。
01
出 牌一系列动作表明,淘天正在朝着内容电商发力。
在私享会上,天猫宣布,快消行业提供店播免佣激励,各个发展阶段的商家均可参与;
天猫服饰行业追加投入10亿级平台资源,孵化优质内容直播间、垂类达人等,提升品牌内容渗透率。
“最有吸引力的还是对店播的扶持力度。”
一位参加了私享会的国产护肤品货架电商运营负责人告诉我们:
天猫目前货架和直播的佣金一样,这次对直播的扶持力度很大,而这只是淘宝发力内容电商的一个侧面。
3月28日,淘宝宣布,今年将对内容电商新增百亿现金、千亿流量。
淘宝将内容电商视为红利,并定下了用户规模同比翻番的目标。
不仅如此,淘宝还改变了此前分兵作战的风格,将各路资源集中在淘宝APP上。
年初,淘特和1688已先后入淘,前者整体迁回淘宝,后者带百万源头厂商入驻淘宝。
这些动作意味着,淘宝正在朝着吸引用户的方向发力。
去年5月,淘宝就曾对投资人表示,未来几年将围绕用户需求的满足和创造,进行大力度且持续地投入。
目前来看,淘宝发力内容电商主要是为了解决自身的流量焦虑问题,尤其在互联网行业有用户增长见顶的情况下,如何吸引用户持续下单,这是淘宝能否成功反击的核心检验标准。
同时,这也在确定程度上说明,淘宝在面对市场竞争时,目前重点狙击的是以抖音为代表的内容电商。
至于主打低价的拼多多,淘天打出天猫这张牌,就意味着重点并非仅仅是低价。
本质上,这也是淘天集团“坚持消费分级与价格力策略”的一个体现。
在2月7日的三季度电话会上,吴泳铭表示,2024年对于淘天是综合能力提升之年,也会是一个投入的大年,排在首位的就是商品供给。
要知道,品牌商家贡献了大部分广告收入,淘宝的商业模式决定了要深度依靠品牌商家。
综合财报来看,元宇宙之家消息,淘天过去三个季度的收入增速分别为12%、4%、2%,逐渐下滑,主要原因就是支撑业绩增长的客户管理收入增速较低,仅为10%、3%、0%,而品牌商家正是支撑广告收入的核心。
随着将资源向天猫倾斜,阿里的业绩改善有望加速。
对淘天来说,将市场竞争引入自己更擅长的综合电商领域,也不失为一种好的策略。
天猫能否为阿里扳回一城,这是2024年电商市场的一大看点。
02
聚 焦在经历了一年多的业务拆分后,阿里的主线任务越来越清楚,那就是围绕电商进行业务聚焦。
在阿里集团内部,很多业务跟电商都有协同关系,比如,菜鸟和阿里云。
3月26日,阿里发布通告称,决定撤回菜鸟上市申请,并计划以每股0.62美元购买菜鸟少数股东(包括员工)持有的股份。
五个月前,阿里刚宣布,云业务不再推进完全分拆,并加大对该业务的投入。
阿里云和菜鸟将重新和电商绑在一起,成为阿里集团的重点投资对象,这也说明,阿里这一轮聚焦的核心是业务协同。
在当晚的分析师电话会上,蔡崇信表示:
电商是阿里巴巴两大核心业务之一,要提供最具竞争力的消费者体验,菜鸟和电商业务的深度融合至关重要。
至此,阿里的这一盘大棋已经露出轮廓,即在以淘天和阿里云为核心业务的基础上,聚焦具备高度协同效应的业务。
随着阿里云和菜鸟的重要性提升,淘天的竞争优势也将进一步得以体现,前者将从AI等技术角度赋能电商业务,后者将改善消费者的购物体验。
至于其他非核心业务,阿里或将果断舍弃。
近来,饿了么、盒马、高鑫零售(大润发)、银泰等业务频传遭出售,俞永福、侯毅等也已离场或退休。
同时,阿里还在加速处置非核心资产。
近日,阿里先后减持了B站、小鹏汽车股份。
据悉,在2024 财年的前9个月,阿里共完成了17亿美元的非核心资产退出。
过去一年,阿里经历了前所未有的艰难时刻,不仅市值遭拼多多短暂超过,负面消息更是层出不穷,昔日电商之王的荣光逐渐褪去。
更大的危机在于,拼多多、抖音、快手不仅强势崛起,还在频频出招。
比如,抖音近日低调上线“抖音商城版”APP,向传统电商平台看齐,还将“价格力”作为2024年电商策略,加码低价竞争。
阿里用了一年的时间,逐渐摸清了未来的发展方向,那就是集中精力提升电商的竞争力。
目前,阿里正处于重振淘天集团的过程中,目的就是重拾增长,稳固市场领导地位。
过去几年的市场竞争,已经彻底敲醒了阿里,它正在以重新创业的姿态搅动电商市场风云,而随着阿里对电商孤注一掷,电商市场的格局也有望迎来新一轮大洗牌。
在经过二十多年的发展后,电商市场最激烈的竞赛已经拉开序幕。
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