红牛六年纠葛未了局：华彬红牛渠道式微，饮料帝国腹背受敌

　　没有人不知道红牛，但不是所有人都分得清如今在售的红牛产品。

　　目前，市面上主流渠道在售的红牛产品，分别为：红牛维生素风味饮料、红牛维生素牛磺酸饮料、奥地利红牛维生素饮料以及红牛维生素功能饮料。上述红牛产品，包装与名称均高度近似，但运营方却分别来自泰国天丝集团、奥地利Red Bull（下称“奥地利红牛”）、以及华彬集团。

　　不过，近年来，华彬红牛却逐渐式微。

　　“华彬红牛进货价116元/件（24罐），但它的竞争对手泰国天丝红牛的进货价108元/件。生鲜电商、新兴连锁便利店这类新渠道，也基本只进泰国天丝红牛。”11月28日，深圳的一名饮料渠道商王辉（化名）对时代周报记者说道。

　　渠道扩张受阻背后，华彬集团还面临着长达6年的商标侵权诉讼拉锯战，运营困境难解。

　　中泰红牛之争

　　事实上，逐渐边缘化的华彬红牛，才是此前20余年间奠定了一代国人对功能饮料认识的产品。

　　上世纪90年代，泰籍华人许书标发明的畅销饮料泰国天丝红牛，由华彬集团创始人严彬获得中国区经营权。为将红牛引进中国，严彬对泰国红牛的配方、品牌形象以及外观设计都进行了本地化改造，并通过在春晚投入上亿元广告等强势营销方式，打响红牛品牌知名度。

　　在严彬的带领下，华彬集团旗下的红牛销售额一度惊人。2012年，全国销量首次破百亿元；2014年，销量突破200亿元；到了2015年，销售额则超过230亿元。根据官方信息，截至2020年，华彬红牛拥有60万核心终端以及400多万销售网点。

　　但曾经在国内开疆拓土的华彬集团，如今在新渠道的拓展上却显得落后。

　　当前，天猫超市、京东自营渠道、叮咚买菜、沃尔玛、永旺与天虹，销售的都是泰国天丝红牛。此外，11月29日，时代周报记者随机走访深圳宝安的5家线下便利店后，发现7-11与美宜佳所销售的也是泰国天丝红牛，销售华彬红牛的，则是由个体户经营的小型日用品商店。

　　华彬集团的渠道收缩，和其与泰国天丝集团近年来的商标纠纷密切相关。

　　2012年，许书标去世。2016年10月，泰国天丝向华彬红牛发起商标侵权诉讼，理由是双方约定的授权到期，华彬红牛需停止使用红牛品牌。许家二代以经营期限20年为由，想把红牛商标收回，但华彬集团方面则反驳称，双方最初协商的经营期限为50年，注册公司时，受规定限制才将经营期限定为20年。

　　2017年7月，泰国天丝对华彬红牛包装厂商奥瑞金（002701.SZ）发起诉讼，由于对华彬红牛的销售占其总收入的六成以上，奥瑞金甚至被迫停牌。此外，泰国天丝还要求停止有关红牛商标的制造、销售，并申请法院冻结了奥瑞金逾2.4亿元资产。

　　自2021年起，泰国天丝以保护知识产权之名，进一步将与华彬集团之间的战火引至华彬红牛经销商、渠道商、供应商方面，发起了多起同类诉讼，并通过诉前行为保全，冻结相关公司的正常经营资金。

　　不仅如此，泰国天丝集团还开始进军中国市场。

　　2019年，泰国天丝开始向中国进口红牛维生素风味饮料。这款产品不仅在包装与配方上和华彬红牛基本一致，进货价还比华彬红牛更低，这无疑对华彬集团的销售体系造成了干扰。

　　“算下来，华彬红牛的进货单价为4.83元，泰国天丝红牛的进货单价为4.5元，而两款红牛的零售价都是6元。除非消费客群或者终端渠道对华彬红牛的品牌特别有执念，不然，目前来进货的人，都会选择泰国红牛。”王辉对时代周报记者分析道。

　　据王辉观察，面对泰国天丝发起的渠道战，目前华彬集团显得有些被动。“华彬红牛的进货价一直没调整过，据我了解，华彬集团公司内部也有协调不到位的地方，他们只要能出货都算不错了。”

　　纠纷缠身 销售额受累

　　诉讼缠身的华彬集团，所处形势并不算乐观。目前，集团已有败诉情况。

　　2021年12月31日，浙江省高级人民法院针对红牛维他命饮料（江苏）有限公司、北京红牛饮料销售有限公司、杭州红牛饮料有限公司（以上3公司也均由华彬集团全资控股）等，侵害天丝公司红牛注册商标专用权及不正当竞争纠纷一案，作出一审判决：判决华彬前述三被告和杭州联华华商集团有限公司立即停止生产、销售“红牛维生素功能饮料”；并判决华彬三被告立即停止使用含有“红牛”字样的企业名称并限期变更企业名称，同时，连带赔偿原告天丝公司经济损失1亿元。

　　今年5月12日，一份由广州市天河区人民法院（下称“天河法院”）出具的判决书则显示，其就泰国天丝医药保健有限公司（下称“泰国天丝”）针对广东红牛维他命饮料有限公司、珠海红牛饮料销售有限公司、广州红牛维他命饮料有限公司（合称为“华彬三被告”，均由华彬集团全资控股）和广东永旺天河城商业有限公司侵害商标权及不正当竞争纠纷一案，作出一审判决：华彬三被告立即停止生产、销售“红牛维生素功能饮料”，立即停止使用含有“红牛”字样的企业名称，同时判决华彬三被告连带赔偿原告泰国天丝经济损失2.19亿元。

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