科沃斯上市狂砸90亿销售费业绩显颓势 钱东奇父子财富缩水700亿

　　来源：长江商报 记者 汪静

　　资本的飓风来去无情。群雄争霸的市场中，钱东奇控制的科沃斯（603486.SH）被迅速抛弃。

　　9月30日，科沃斯报收66.7元/股，较2021年7月底最高点250.31元/股跌73.35%。而2020年4月底，其股价仅为17.68元/股。从被捧上神坛到跌落云端，科沃斯仅仅用了两年半。

　　科沃斯缘何遭资本抛弃？除了扫地机器人市场热度褪去，更重要的因素，或许在于科沃斯本身。

　　今年第二季度，科沃斯净利润下滑12.34%，出现颓势，而其重销售、轻研发的境况仍未改变，2018年上市以来，其累计投入销售费用89.59亿元，研发费用累计仅17.21亿元。

　　钱东奇是白手起家的典型，从一名南下的创业者，再到决心摒弃代工、研发自己产品的立业者，他用将近30年，缔造了年销售额131亿的科沃斯。

　　然而，随着越来越多的资本跑步进入，智能清洁赛道愈渐拥挤。为此，钱东奇不得不另辟蹊径，寻找新的出路，这一次，他将目光投向了厨房，也就是预制菜设备赛道。

　　身陷营销围城

　　凭借三次敏捷的转身，钱东奇从教师做到了上市公司的掌舵人。

　　1958年出生的钱东奇，是恢复高考后的第一批大学生，在南京大学读了物理哲学交叉学科的研究生后，来到汕头大学当老师，有着一个不错的“铁饭碗”。随着春潮来袭，商机涌现，年轻的钱东奇也按捺不住，旋即辞职，前往海南岛做外贸工作。

　　在外贸公司工作时，一个偶然的机会，钱东奇牵线搭桥帮助中国的第一台吸尘器出海。在外商与中国厂商居中协调中，承担翻译角色的钱东奇发现了商机：“与其帮别人卖产品，为什么不自己生产？”

　　凭着一股冲劲，1998年3月，钱东奇投资100万元，创办了属于自己的吸尘器工厂，开始从事代加工。

　　从事代加工，仅仅是帮别人生产设备，便可以获得丰厚的利润。这对于很多人来说，是一笔非常不错的生意。但钱东奇却在思考：这样基本没有技术含量的生意，在未来真的具有竞争力吗？

　　具有竞争力的生意，核心是属于自己的产品和独特的技术。于是，从2000年起，钱东奇开始自筹研发机构，功夫不负有心人，2005年，团队终于研发出了具有自主知识产权的多级旋风吸尘器，并在2006年，推出自主研发的品牌“科沃斯”，开发研制家庭服务机器人。

　　打虎亲兄弟，上阵父子兵。钱东奇之子钱程也在2012年进入科沃斯负责电子商务工作。凭借着父亲深耕研发的创新精神，和儿子对现代电子销售的理解，2018年5月，在创立20年之际，钱东奇父子带领科沃斯成功登陆上交所，市值达到115亿元。

　　2018年至2021年，科沃斯进入飞速发展期，其营收分别为56.94亿元、53.12亿元、72.34亿元、130.9亿元，净利润分别为4.85亿元、1.21亿元、6.41亿元、20.1亿元。

　　风光无限的科沃斯在二级市场上也春风得意。其股价在2021年7月底创下250.31元/股的新高，钱氏父子身家一度接近千亿。

　　然而，好景不长，2022年一季度及二季度，科沃斯分别实现营收32.01亿元、36.21亿元，同比分别增长43.9%、15.54%，分别实现净利润15.85亿元、18.93亿元，同比分别变动27.2%、-12.34%。今年二季度，也是2020年二季度以来科沃斯第一次盈利下滑。

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