营收增长 研发和出海双管齐下 科兴制药蓄力长期价值

　　10月28日，科兴制药（股票代码：688136）发布2022年三季度报。前三季度，公司实现营业收入9.44亿元，较上年同期增长5.33%，随着近年海外业务的高速扩张，公司海外市场销售收入同比增长65.84%。同时，研发投入持续加大，同比增长63.46%。科兴制药在极具前瞻性的战略布局下，坚守长期价值，海外商业化及公司治理取得预期成果，研发与新产业布局正入佳境。

　　坚定加大研发投入

　　研发创新是科创企业持续发展的重要驱动力。作为科创板上市公司，科兴制药明白，创新是必然之路。然而创新性药物的开发是一个高投入、高风险、长周期的过程，但为了企业的长远发展，拓宽未来的上升空间，科兴制药自上市以来每年研发投入大幅攀升，展现了非凡的决心。2020年其全年研发投入6011.07万元，同比2019年增长30.20%，2021年研发投入大幅增加到1.23亿，相比2020年增加6,284.01万元，增幅为104.54%；而今年截止到三季度报告期末，其研发投入已达1.24亿，同比增长63.46%。

　　好兵器要看打铁人。近两年，科兴制药立足长远发展及研发战略规划的需要，不断招兵买马。根据年报，公司2021年研发团队规模较2020年增长14.12%，硕士以上人员规模增长93.75%，博士以上人员规模增长85.71%，而今年上半年，科兴人才结构持续升级。引入了多名曾就职于著名跨国药企、国际一流研究所、美国食品和药品监督管理局(FDA)的资深海归医药博士，他们在免疫学、肿瘤、抗体药物和临床科学研究等方面有着深厚的造诣。高端研发人才的汇集，为公司的研发注入了国际化的思维和开发经验，为公司创新药的国际化发展打下了坚实基础。

　　今年以来，科兴制药多项研发得到了实质性进展，临床申请接连获批。包括抗新冠小分子药物SHEN26胶囊、聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液、人干扰素α2b泡腾胶囊、人干扰素α2b喷雾剂等。多个抗病毒管线系列药物研发推进，将有利于完善公司干扰素产品的剂型，体现了科兴制药在研发战略上的前瞻性，强化公司在抗病毒领域的竞争力，也进一步巩固科兴制药重组蛋白药物在抗病毒领域的龙头地位。

　　新产业研发布局超前

　　2022年科兴制药积极寻求前沿生物技术领域的突破。在培育新产业方面，科兴围绕人畜共防治的整体思路，战略性布局基因工程载体疫苗管线。2022年3月，科兴制药出资设立深圳科兴动保生物科技有限公司，培育孵化动物疫苗新产业。

　　研究显示，我国兽用生物制品行业规模虽不断扩大，但是仍然存在行业集中度低、规模效应弱的问题。根据几家动保龙头上市公司的经营数据显示，生物股份、中牧股份、瑞普生物等六家上市公司合计的市占率不足40%，兽用生物制品行业集中度较为分散。随着我国近年来在兽药监管，养殖业、畜牧业的健康发展上提出了更高的要求，这或将促进行业标准和技术的快速提升。在动物用品方面，疫苗主要通过接种注入提高机体对病毒的免疫能力，相比药物治疗，有降低药残等作用，是动保工作的重要一环。同时，在宠物方向上，由于技术水平的差距，目前国内的宠物疫苗消费以进口品牌为主，国内宠物疫苗90%以上的市场，被多家国际大厂把持。这给国内企业留下了巨大的国产替代机会，并且在研发方面，国内企业还未有真正的突破性产品上市。所以，不论是禽类或是宠物，动保市场前景可观。根据QYR（恒州博智）的统计及预测，2021年全球兽用疫苗市场销售额达到了83亿美元，预计2028年将达到126亿美元，年复合增长率为6.1％（2022-2028）。

　　目前，科兴动保围绕宠物疫苗、经济动物疫苗方向已完成17条研发管线的立项和载体的构建工作。载体疫苗可以快速获得针对流行毒株的疫苗候选毒株，大大缩短疫苗研发时间，对于传染病防治意义重大。并且，载体疫苗可在体内存在较长并稳定表达抗原蛋白，诱导持久的免疫应答，技术优势明显。“有备而来”的科兴制药在未来的动保市场将大有可为。

　　产品海外注册全面提速

　　近年海外高品质生物药市场需求加强，科兴制药依托20多年积累的商业化经验、全球性的立体营销网络和渠道资源，以及快速的海外注册能力，积极与国内外生物科技公司建立战略合作。上市近两年来，科兴制药不断通过产品引进发力海外商业化，目前已通过海外近40个国家的准入与实现销售，共持有60多份海外国家和地区的药品准入证书，今年前三季度，科兴制药引进的多个高品质药物在渠道拓展和海外注册进度上，频传捷报。公司海外市场销售收入同比增长65.84%。

　　根据公告显示，公司引进的注射用英夫利西单抗（类停），截至目前已在新加坡、巴西、印尼、沙特等17个国家提交注册文件，相比半年报，新增4个国家提交注册；公司引进的贝伐珠单抗药物目前已在菲律宾、新加坡、印尼、沙特等14个国家启动产品注册，相比半年报，新增3个国家提交注册；另一大单品——白蛋白紫杉醇项目已取得国家药品监督管理局、欧洲药品管理局的药品上市申请《受理通知书》。紫杉醇是临床最常用的肿瘤化疗药物之一，而白蛋白紫杉醇为紫杉醇的全新特殊靶向制剂，与传统紫杉醇制剂相比，具有抗肿瘤作用更强、血液毒性与严重过敏反应更低，且使用前无需预处理的独特优势。公司目前正按预期全力推进产线建设、质量体系认证、客户开发等工作。

　　此外，今年三季度，科兴制药还引进一重磅产品——海正生物的阿达木单抗注射液。目前第一批签约合作区域包括沙特、马来西亚、南非、埃及等7个国家。

　　根据米内网数据，2021年贝伐珠单抗原研药Avastin全球销售额为30.56亿瑞士法郎；2021年英夫利西单抗原研药强生/默沙东的类克全球销售额为34.89亿美元；米内网数据显示，2021年中国公立医疗机构终端紫杉醇销售规模超过64亿元，白蛋白紫杉醇市场份额由2018年的19.16％上升至2021年的61.89％，几大引进产品未来市场前景广阔。

　　近两年，嗅觉敏锐的科兴制药目前在海外市场势如破竹。科兴制药始终坚信要以市场需求为导向，积极布局坚持以“高临床价值、高技术水准、高国际质量管理及注册标准、快速商业化”的“三高一快”标准开展商业化项目的引进工作。值得一提的是，在头部药企普遍忽视的南美、东南亚、非洲等地区，科兴制药已成为“新兴市场开拓的孤勇者”，对全国人口超一亿或GDP排名前三十的新兴市场其销售渠道已全覆盖，科兴旗下促红素产品也已连续十余年居国内同类产品出口销量前列。

　　组织管理蓄力长期成长动能

　　在全球新冠疫情反复、商业环境不断变化的背景下，面对市场的不确定性，企业的经营运作、商业认知和商业思维显得尤为重要。

　　科兴制药在夯实主营业务、创新研发、探索新产业上，从未停止对长期主义的追寻和对企业价值的持续挖掘。近期，科兴制药董事长在面对媒体专访时也表示，一家企业想要成功需要创造长期价值而不是短期利益，科兴制药选择的是稳健可持续发展，并不断寻找突破。他表示，企业做成大事，需要时间。充分展现了其将科兴制药打造为“高品质生物药领导者”的耐心与决心。而科兴的“长期主义” 除了体现在坚定的研发投入外，在组织平台的打造以及企业文化等方面也下足功夫。

　　在新时代国家战略指引下，科兴制药深知只有积蓄营销组织的内力，才有足够力量加快“走出去”的步伐。公司围绕成为“高品质生物药领导者”的愿景和目标，立足生物药领域，提高经营决策质量，夯实组织能力建设，多方位调整以应对全球经济形势和市场变化。发挥海外商业化优势，加快国际化步伐，扩大与国内外知名企业的深度合作，狠抓产品引进，坚定研发创新驱动战略，积极培育新产业，克服疫情多点散发的影响，多措并举继续建设和完善营销系统，促进企业更加良序发展。

　　在快速变化的市场中寻得先机，不仅需要深谙业务的市场环境，还要全面了解时代演变的规律，以出其不意的方法和策略才能够抓住市场机会。未来，科兴制药将继续以高质量的经营管理水平、稳健坚实的发展前进步履，让市场看到科兴制药是一家具备长期成长潜力的优质企业。随着科兴制药研发项目进展的不断刷新，新产业的不断铺设，以及海外商业化捷报频传，公司在长期发展规划上已有深度布局，未来增长可期。