章燎原千亿目标遭遇线上线下双挑战 三只松鼠被指转型无章法扣非锐降90%

　　草根章燎原创造了传奇，传奇般崛起，却又传奇般坠落。

　　相传章燎原历经27次创业失败，最终在詹氏集团打工时学得了“一身本领”，互联网大潮来临，他迅速投身其中。创业伊始，他神预言“电商零食有五年的爆发期”。

　　三只松鼠（300783.SZ）搭上了电商流量时代的便车，在资本助力之下，一路狂奔，迅速成为互联网零售行业的龙头老大。

　　2019年，随着三只松鼠登陆A股市场，章燎原的身家超百亿，其也以“松鼠老爹”自居。

　　然而，随着流量时代红利逐渐消失，被电商绑架的三只松鼠的危机随之而来。章燎原强行推动转型，线下大举开店，聚焦坚果缩减SKU……毫无章法的转型，带给三只松鼠的是进一步陷入困境。

　　曾经豪气喊出千亿目标的章燎原遭遇业绩剧降。今年上半年，三只松鼠实现的扣除非经常性损益的净利润（简称“扣非净利润”）为2417.13万元，同比下降逾90%，且直降至2016年以来最低。

　　喊消费者为“主人”，却频频爆发产品质量危机，三只松鼠成立10周年之际，章燎原是时候好好审视一下自己，未来之路到底该如何走。

　　敏锐抓住电商红利顺势爆发

　　京东、拼多多、美团的崛起，靠的是互联网，章燎原的扬名，也源于互联网。

　　章燎原属于典型草根，无资金、无技术、无资源，有的是毫不气馁的斗志。1976年，章燎原出生于安徽一个小村庄，中专毕业后开始在社会闯荡。

　　公开消息称，1994年，是章燎原人生转折点。这一年，章燎原第一次接触到做生意的有钱人——他的表哥，并激发了创业梦想。

　　当时，他去找表哥玩，表哥豪爽地请他吃了一顿3000多元的大餐。在那个年代，月工资500元算是高薪。表哥的“有钱”触动了章燎原，他立志要做一个有钱人，途径就是创业。

　　说干就干，章燎原开始做各种各样的乡下买卖。服装、冷饮、CD碟、摩托车、开小餐馆、摆地摊，章燎原都尝试过，无不以失败告终。有消息称，就是这样的小买卖，章燎原尝试了27次，亏了27次，亏得惨不忍睹。“做表哥那样的有钱人”的决心给了他无限勇气，让他继续逆行。

　　后悔读书少的章燎原在经营小买卖时还发奋读书，人物传记、营销成了他的大餐。通过书籍与实践，探索商界，了解人性。后来，他谈及此事表示，经商对人性的把握太重要了。

　　2002年，是章燎原人生的又一个转折点。饱尝了27次创业失败后，26岁的章燎原意识到，没有资本，也没有合适的创业机会。这一年，他选择进入安徽詹氏食品集团进行商业积累。

　　在詹氏集团，章燎原实践自己的营销知识，并很快崭露头角。营销员、区域经理、营销副总经理、经理、总经理，章燎原在詹氏集团干得有声有色，成为有车有房一族。

　　在詹氏集团，章燎原做了壳壳果——一家在网上卖山核桃的店。2011年壳壳果的销售额达2000万元。

　　章燎原深刻感受到时代的变化，电商时代来了。但在公司内部，有人认为电商不靠谱，章燎原走火入魔了。

　　线上线下的冲突，詹氏集团老板保守，让章燎原下定了再次创业的决心。

　　2012年，相隔10年，章燎原迎来人生的第三个转折点。他和五名小伙伴一起创办三只松鼠，这是一家纯粹的互联网零食企业，主打非过度加工的坚果、花茶、干果、粗粮等品类。

　　搭上电商时代快车，章燎原确实创造了奇迹。2012年2月16日，三只松鼠品牌在安徽芜湖创立，当年6月19日，在淘宝试运营上线，7天完成1000单销售，8月23日，从第一单到日销售1000单仅用63天，创下电商发展速度的奇迹。当年双11，三只松鼠日销售766万元，刷新天猫食品行业单天日销售额纪录，名列零食特产类销售第一名。2013年12月27日，其全网年销售突破3亿元。

　　到2019年，三只松鼠年营业收入破百亿，达101.73亿元，成为行业实实在在的NO.1。

　　这一年7月12日，凭借短短7年达到百亿营收的骄人业绩，章燎原携三只松鼠闯进了A股市场。这一年，他身家超百亿，成为了表哥那样的“有钱人”。

　　资本驱逐下的“单腿”独行缺陷

　　章燎原创造了草根逆袭的奇迹，他的成功有两个重要因素，即流量红利及资本嫁接。

　　虽然在詹氏集团做到了职业经理人位置，但创业的资金仍然不够。一开始创业，章燎原获得了资本加持。

　　章燎原深感互联网时代既是一个信息时代，更是一个速度时代，传统的亦步亦趋模式不能适应电商时代的高速运转。

　　2012年3月10日，三只松鼠成立不到一个月，就进行了首轮融资。据称，创业之时，章燎原认识了IDG资本合伙人李丰，并将其创业计划和盘托出。李丰看好这份商业计划及章燎原的想法，向其投资150万美元。

　　有了IDG资本A轮投资，三只松鼠立即高速运转。后来，三只松鼠又相继完成了B、C、D轮融资，分别获得600万美元、1.2亿元、3亿元的融资。

　　有了钱，章燎原也财大气粗了许多。在那个享受免费流量时代，他却砸下重金，在电商平台上投放广告。在其看来，流量红利的时间是有限的，电商时代的黄金期最多只有5年，三只松鼠的品牌越早打响越好。