格力不务正业图鉴

　　这两年，格力被关注大多是因为“直播”。这一次，“预制菜”取而代之。

　　上月初，在珠海预制菜产业发展座谈会上，格力掌舵人董明珠对外宣布，格力将成立预制菜装备制造公司。

　　有别于陆正耀和罗敏从C端入局，董明珠声称将从产业链的上游入手，即研发生产、运输、销售预制菜相关设备，为预制菜产业提供技术支持。

　　在外界看来，从家电到预制菜似乎有些突然，但了解董明珠和格力这些年的经历之后，就会发现此举也在意料之中。

　　为什么格力这么爱折腾？过去的那些年，格力都干过哪些事？这一次格力能成功吗？

　　01

　　主营业务的焦虑 

　　好空调，格力造。

　　这句只有6个字的广告语，既是格力的自信和定位，也是这么多年来不少消费者心中对格力的评价。

　　在国内空调品牌中，格力是一个特别的存在。提到格力，基本上就等于好品质，当然，也等于高价格。

　　作为消费品，电器产品的价格和绝大多数其他制造业商品一样，其构成一是研发生产环节的成本，二是渠道营销环节的费用。

　　格力在研发和生产方面的投入几乎不用怀疑。尤其是前者，其专利数量十分惊人。截至2022年6月，格力电器累计申请国内专利100030件，专利授权量达到57683件。

　　然而，近几年，随着上游原材料价格的波动，以及消费环境的变化，家电业进入增长疲软期。焦虑，成为全行业的主基调。

　　据奥维云网（AVC）推总数据显示，今年上半年家用空调全渠道零售额同比下降 15.3%，零售量同比下滑20.9%；国内冰箱行业累计零售量同比下降5.5%，累计零售额同比下降3.4%；洗衣机市场累计零售量同比下降9.2%，累计零售额同比下降10.1%。

　　这其中固然有疫情影响，但更与房产市场的调控以及人口结构的变化不无关系。

　　格力今年发布最新财报显示，上半年营收为952.2亿元，同比增长4.58%；归母净利润114.66亿元，同比增长21.25%。相比另两个白电巨头——海尔和美的，格力营收增幅是最低的。

　　正所谓成也空调，败也空调。

　　从财报来看，格力的营收中有72%以上来自空调业务。当空调行业持续向好的时候，专注固然是优势，然而，一旦空调行业受到影响，优势也容易成为业绩贡献的拖累。

　　一直被外界认为是格力强劲对手的美的，显然对这个道理领会得更为深刻，早早且低调地进行了多元化布局。

　　2020年末，美的将原来的四大业务板块变为五大板块，除了“智能家居事业群”为C端业务外，其余四个业务板块均为B端业务。

　　2021年，美的非空调家电营收占总营收的39%。而最新财务数据显示，2022年上半年，美的空调业务只占总营收的45%左右。

　　用美的自己的话说，叫围绕业务战略、互联网战略、全球化战略三条主线，由单一产品的制造商，向提供系统集成服务方案商转变。

　　相比之下，格力不仅有外患，内忧也在今年暴发了。

　　依赖于强大的经销商力量，格力曾坐上空调业龙头的位置。然而时移事易，在移动互联网时代，这种相对传统的渠道模式成为格力新环境下突围的枷锁。

　　前不久，在渠道变革触发的利益之争中，河北以经销商身份起家的徐自发直接转投电器巨头飞利浦的阵营。这一事件本身的影响虽然不至于触及格力的基本盘，但改革的阻力可见一斑。

　　02

　　造势者还是追风人 

　　格力不是不想改变。

　　事实上，在外界眼里，格力是太想改变了。格力“不务正业”的版图中，有三件事最值得记录。

　　第一件是手机。2015年，第一代格力手机正式诞生。同年，格力电器营业收入为977.45亿元，较同期下降29.04%。在主营业务下滑的当口推出新业务，当然不是巧合。

　　实际上，当时的国内手机业几乎是红海市场，苹果、华为、小米、vivo等牢牢占领了高中低端手机市场。业内曾有人质疑格力新业务成功的可能性，但自信的董明珠表示，行业的竞争没有红海之说，只要有技术、有创新，就不怕什么红海。

　　在接下来的两年时间里，格力陆续推出了二代和三代手机产品，但格力手机并没什么拿得出手的技术和创新，反而是靠董明珠的开机图片火了一把。

　　而在渠道端，格力手机出货少得可怜。“格力手机出没最多的地方应该是在闲鱼。”一位90后消费者称，自己公司的年会大奖就曾是格力手机，一个同事中奖后转身就挂到闲鱼上卖了。

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