来源:长江商报 记者 张佩
“找工作,跟老板谈!”2018年夏天,在火热的世界杯上,凭借着简单粗暴的洗脑广告,BOSS直聘成功推销了自己,并迅速成长为“中国最大的在线招聘平台”。
这家在线招聘平台的操盘手,是年过43岁方才创业的赵鹏。他曾在事后详细讲解了自己策划世界杯广告事件的始末,颇有种“运筹帷幄之中”的自豪感。
不过,正如同其“洗脑广告”备受争议一般,近年来BOSS直聘的实际运营也矛盾不断——在上市后BOSS直聘股价一度出现大幅上涨,但公司业绩却连年亏损。
今年一季度,BOSS直聘业绩好转,营收同比增长44.3%,净亏损同比收窄93%。不过,公司仍面临着营收结构单一、信息及内容安全等问题。近日,BOSS直聘还被传将实行变相“末位淘汰”绩效制度。
已经52岁的赵鹏,将为BOSS直聘平台勾画出怎样一幅未来?
转行瞄准在线招聘赛道
公开资料显示,赵鹏出生于山西长治,以山西省高考文科探花的成绩考入北京大学法律系,毕业后在团中央任职,29岁成为处级干部。
2005年,35岁的赵鹏离开体制内,入职智联招聘担任公关经理,后又转向TMT行业的投资。2013年,赵鹏开始筹划创业。当年12月,他创立“看准网”,本意是想成为“企业版本的大众点评”。在搭建网站的过程中,赵鹏和他的团队发现自己在招聘人才时遇到了瓶颈。
也正是以此为契机,赵鹏和团队开始转换方向,着手开发招聘工作平台。2014年7月,BOSS直聘APP正式上线。数据显示,截至2017年7月底,也就是BOSS直聘三周年之际,这个招聘平台已经拥有超过2700万用户。
不过,和当时市面上其他竞争对手相比,此时的BOSS直聘还有相当大的上升空间。据艾瑞统计数据显示,2017年上半年中国网络招聘市场中,前程无忧和智联招聘仍然领跑行业,其中前程无忧营收份额最高,占比31.8%;智联招聘紧随其后,占比30.7%。
作为后起之秀的BOSS直聘要如何在既有的网络招聘市场格局中杀出重围?赵鹏将目光投向了2018年的世界杯。
疯狂的世界杯营销
2018年的世界杯,留给中国球迷深深印象的不只是德国队爆冷出局,法国队勇夺冠军,更有洗脑一般的广告词“找工作!上BOSS直聘!找工作!直接!跟老板谈!升值!加薪!找工作!上BOSS直聘”。
就是如此简单、粗暴、洗脑式的广告,虽然引来不少网友反感,但从效果来看无疑取得了巨大的成功——据赵鹏自述,世界杯后BOSS直聘的活跃用户数量在这期间翻了一番,之后用户关注度稳定处于行业第一梯队。
事后赵鹏还在接受媒体采访时颇为自豪地讲述这段“梭哈”经历,整个世界杯期间BOSS直聘的广告投入达到一亿元,几乎是拿出了积累三年的所有资本在打这一战。但因为广告时长短,BOSS直聘累计播放广告达到64亿次,短时间内大量地重复宣传,最终使得赵鹏的背水一战成功了。
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