Q房网深陷欠薪困境背后：盲目扩张与代销之痛

　　在内部人士看来，除去地产市场转冷、行业整体难赚钱外，Q房网的困境和此前迅猛扩张也有关系。

　　继上海门店关停、业务暂停后，在线房产交易平台——Q房网深圳总部也传出拖欠工资的消息。

　　8月13日，一条媒体报道Q房网被“讨薪”的视频引发市场关注，视频中多名员工、供应商来到Q房网总部维权，高喊“还我血汗钱”。据报道，其中一家供应商被拖欠工程款金额高达百万元。

　　值得注意的是，Q房网被员工讨薪，且被供应商追债至深圳总部情况并非第一次。多位员工告诉中国房地产报记者，从去年下半年开始，就陆续有员工因拖欠佣金迟迟不发而辞职，“我们是零底薪，工资就是佣金。离职后有同事去总部要工资，有人闹得厉害就要回来了。”

　　被拖欠佣金的供应商也多次到Q房网总部讨说法，也曾向政府相关部门反映情况，均无功而返。“Q房网给出的说法是，有房企没有给他们结算佣金，连锁反应下，Q房网也没钱结给我们。至于具体结款时间，Q房网也没有给出明确答复。”Q房网相关供应商表示。

　　对于上述问题，记者数次致电并发短信给Q房网董事长王昕进行核实，始终没有得到回复。

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　　深陷欠薪困境

　　历经门店撤铺、裁员后，Q房网资金紧张问题仍未得到解决。

　　离职Q房网已经10个月的张宇拖欠的工资至今没有到账。“拖欠的是2020年合作项目的销售佣金，Q房网声称是因为该项目公司只给他们打了一半佣金，需要等另一半打过来后才能给员工结算佣金。”

　　张宇介绍，工作没有底薪，只有卖房佣金，卖房后中介费用按照房源方和客户方比例划分，转换为业绩，再乘以每人不同的系数，最终变成他们能拿到手的佣金提成。“按照规定，我们每卖一套房子除了佣金外，还额外有现金奖，结果离职后只承诺发佣金。关键是，即便承诺会发放的佣金至今也还没有给我。”

　　据张宇了解，该笔佣金项目公司早已结清。

　　刘亮是在离职Q房网一年后终于拿到了应得的佣金，“一直没给，后来和部分被拖欠工资的同事去公司总部维权，几经折腾最终拿到了佣金。”

　　张宇告诉记者，现在还有很多离职员工工资未发放，刘亮只是少数。“也有同事去闹了，但没有结果。”

　　除去未按时发放员工佣金外，供应商佣金同样被拖欠，且金额庞大。据记者了解，在最近两年，和Q房网合作的供应商们陆续遇到了被拖欠佣金情况。

　　王琳所在公司是Q房网供应商之一。他告诉记者，Q房网至今仍拖欠公司佣金200多万元。

　　据王琳介绍，所在公司作为平台方为Q房网输送需要买房的客户，Q房网再根据实际成交情况向其支付佣金，双方已合作多年。“最近两年开始出现部分项目佣金无法结算情况，被拖欠的佣金不断累积。我们和其他供应商也曾去深圳总部讨要，甚至还报了警，迫于这种压力，Q房网结算了一部分佣金。”

　　据王琳介绍，在深圳像他们一样被拖欠佣金的供应商还有很多，被拖欠佣金的金额从几十万元到上百万元不等。“Q房网给出的原因是，房企没给他们返还资金。据Q房网总部财务统计数据，目前房企未支付Q房网金额超过3亿元。”

　　另一家供应商已累计被Q房网拖欠了100多万元佣金，该供应商负责人称：“现在正准备去总部。”

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　　短暂的高光

　　实际上，Q房网深圳总部爆出讨薪事件之前，危机已不断累积。

　　早在2021年下半年开始，Q房网就传出业务收缩消息。数据显示，2021年，Q房网关闭门店800多间。在内部人士看来，除去地产市场转冷、行业整体难赚钱外，Q房网困境和此前迅猛扩张也有关系。

　　Q房网是国内最早推出O2O模式、以互联网思维进行房产经纪服务的地产中介机构之一，成立之初便推出了“独立经纪人”模式，凭借特有的超高佣金提成，一时间在市场风头无两。

　　一年内，Q房网迅速走出深圳，在广州、佛山、中山、上海、南京、杭州、北京、青岛及香港等城市布局。资料显示，2014年~2015年，Q房网线下营业网点由349家增加至1052家，加盟经纪人从7506名增加至21674名。

　　“摊子铺的太快了，在进驻城市、店面选址等方面比较仓促，所以在广东之外的很多城市Q房网并没有抢占到足够的市场份额。”上海一位离职员工对记者表示，以上海为例，门店数量最高时有180家左右，但市场并不认可。

　　也有业内人士提出，Q房网由于急于扩张而出现决策错误，仓促进入的城市效益并不好。“这也是Q房网负债率居高不下的原因之一。”

　　数据显示，2014年~2016年8月，Q房网资产负债率分别为118.59%、104.33%、88.65%，高额让利下盈利难解，不堪重负之下Q房网开始寻求资本帮助。

　　2017年1月，湖北国创高新材料股份有限公司（以下简称“国创高新”）收购Q房网100%股权，收购完成后，Q房网继续保持独立运营的地位从事房地产经纪业务。易主后的Q房网曾短暂地为国创高新带来效益，但好景不长。

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