叶国富凭“十元店+狂飙营销”逆袭创富百亿，名创优品三年亏20亿核心商业模式遭做空

　　刚刚在港交所完成双重主要上市的名创优品（9896.HK，MNSO）遭遇当头棒喝，受到美国的杀人鲸做空阻击。在10岁生日之际，名创优品迎来严峻挑战，叶国富的危机不期而至。

　　名创优品的实际控制人叶国富，创造了商界传奇。他的草根逆袭之路，可以说是中国近10年商业史的缩影，而名创优品，更像是时代标志。

　　无技术、无学历，早年南下淘金，叶国富从打工者变身创业者，三次自我颠覆迭代，以优质、平价的商业逻辑，打下一片商业空间。叶国富被称为转型创业者、转型实战者。

　　长江商报记者发现，深谙营销之道，让廉价品成为消费者信任的优品，是叶国富发家的秘籍之一。

　　然而，不论杀人鲸做空报告是否有依据、所指控事项是否真实，叶国富都面临着前所未有的挑战。产品同质化严重、缺乏护城河……种种问题下，叶国富的预期没有实现。近三年，名创优品累计亏损近20亿元。

　　叶国富在变，他打出“兴趣电商”概念，希望新消费时代的消费者重新认识名创优品。或许，这是名创优品的最后一次机会。

　　草根者逆袭的样本

　　叶国富的故事，对草根而言，颇为励志。

　　1977年11月，叶国富出生于湖北十堰丹江口，兄弟姐妹7人，家大口阔，他的童年生活并不富足。

　　穷乡僻壤的孩子，要想走出山村，通常的途径是读书。公开资料显示，叶国富学习成绩一般，只好上中专，因家里交不起学费，毕业证也没拿到。

　　叶国富憧憬着外面的世界。农民进城务工兴起，他把憧憬变成了现实。1998年，叶国富南下广东佛山，成了一家五金工具厂的流水线工人。不愿意做简单重复劳动的叶国富做出一个大胆决定——转行做销售。

　　没资源、没知识、没经验，叶国富的大胆让工厂领导犹豫不决，但最终还是给了他一次机会。天生拥有营销潜能的叶国富很快崭露头角，他将产品的生产流程、进度、技术等赋能销售中，给人以可信的感觉。

　　第一年，叶国富夺得销售冠军，奖金12万元。

　　一年的销售，让叶国富的知识、见解丰富了很多。他跳槽至一家机电公司当销售经理，销售做得有声有色。在销售时，他向工厂倒卖吸尘器，赚了数万元。

　　经销与销售的吸引力更大，叶国富决定自己干，来到福建倒卖瓷器。瓷器行业水更深，“门外汉”叶国富亏得底裤都掉了。人生第一次创业以失败告终，无奈之下，他暂时回佛山做销售。

　　重返佛山，叶国富遇到了人生中的另一半杨云云，当时，杨云云正在做化妆品销售。

　　2002年是叶国富创业路上的一个转折点。叶国富和杨云云共同创业，二人在佛山商场租下一块小铺面，销售化妆品。

　　与普通的化妆品店不同，叶国富的化妆品店在销售之时还帮客人化妆。这一招，引爆了化妆品店生意。据称，小店一天进账超2000元。于是，叶国富如法炮制，在佛山多地复制化妆品店。

　　2004年，是叶国富创业路上的第二个转折点。“十元店”在一些城市兴起，爱逛街的叶国富嗅到了商机。经过考察，他决定改换门庭，开“十元店”卖饰品。后来，遍布多个城市大街小巷的“哎呀呀”，就是叶国富的产业。

　　到2011年，叶国富在全国布局了3000多家饰品店，成为行业领头羊。

　　然而，电商兴起，对行业的冲击让人始料未及。原本还做着赴美上市美梦的叶国富果断关店止损。

　　难道线下零售就真的完了吗？叶国富在不断思索，寻找机会。2013年，在日本散心时，他有了惊奇发现，遍布日本大街小巷的精品小百货商店人流如织，产品多是“中国造”。

　　品类更多、品质更好，这不就是自己的“十元店”升级版吗？

　　2013年，广州一条步行街上，叶国富开出了第一家小百货零售店。这就是叶国富与日本设计师三宅顺也联手打造的名创优品的雏形。这是他第三次产业转型。

　　叶国富意识到，质优价平、高性价比的商品才具有生命力。为此，他强调产品质量，全球采购，与欧莱雅合作定制产品，与漫威合作版权。

　　叶国富的“十元店”也开向了全球。2019年，名创优品店落户哈佛。到2020年，名创优品在全球有4200多家门店，覆盖80多个国家和地区。名创优品成为全球迄今为止最牛“十元店”。

　　2020年10月15日，名创优品登陆纽交所，市值近64亿美元，叶国富的财富也超过百亿。

　　叶国富的营销秘籍

　　直到如今，叶国富的成功逆袭，仍然让人有些难以置信。叶国富的成功的秘籍在哪里？

　　人们的疑问是，“十元店”大多是廉价、低质商品，即便售卖高端商品，也难以改变消费者固有认知。消费者凭什么相信叶国富的“十元店”？

　　淘宝、拼多多的“9.9”吸引了大批流量，消费者抱着试一试的捡漏心态购物，因为，这是电商模式，消费者足不出户、动动手指就可以完成。

　　拼多多的成功并不令人意外，作为线下实体门店，名创优品逆袭成功，凭什么？

　　叶国富具有突出的营销天赋。在工厂做销售，他的营销潜能就被激发了，同一产品，听了他的介绍，别人才相信。

　　在名创优品初期，叶国富的很多店铺生意并不如意，而开在高端商城内的名创优品店，生意要好很多。他很快发现，根本原因是消费者的不信任。从中，他发现并总结出自己的营销之道。

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