江山欧派政策的调整带来了经销商量的增长,但也因拓展渠道费用增加出现毛利率下降
受地产大客户“爆雷”和行业下行影响,“木门第一股”江山欧派(603208.SZ)仍处在改革阵痛中。
江山欧派2022年中报显示,公司营收和净利润同比均出现下滑。其中,营业收入同比下降9.70%至12.70亿元,扣非净利润实现5580.78万元,同比减少62.51%。
《投资时报》研究员注意到,江山欧派近年因与地产大客户深度绑定,规模迅速做大。但在多个地产大客户出现财务危机后,公司也靠近危险边缘。2021年,江山欧派出现上市以来净利润的的首次下滑,这一危机延续至2022上半年。
数据显示,江山欧派今年上半年合计计提坏账准备达1.84亿元。尽管计提坏账准备数额较大,但相比其他同行,该公司对于房企大客户的计提比例仍偏低,对多家房企的计提比例仅约20%。数据显示,江山欧派今年上半年应收账款的数额仍高达14.05亿元。
面对地产行业下行,工程业务受到严重影响,江山欧派开始发力零售渠道。在2019年报中,江山欧派在陈述下一年经营目标时,强调要“经销商渠道下沉”,拓展零售渠道。截至2022年上半年,公司已拥有各类加盟经销商20000余家。2020年报披露的经销门店合计仅为670家。
江山欧派政策的调整带来了经销商量的增长,但也因拓展渠道费用增加出现毛利率下降。2021年,公司通过经销商渠道实现的营业收入同比增180.54%,但营业成本同比增长189.26%,导致毛利率同比下降2.36%至21.83%。
虽然经销商数量有所增长,但其贡献的营收增幅在下降,且未能对冲大宗渠道收入减少带来的缺口。2022年上半年江山欧派出现了5年以来的营收和净利润首降。
针对前述情况,《投资时报》研究员电邮沟通提纲至江山欧派相关部门,截至发稿未收到公司回复。
营收净利润均下滑
公开信息显示,江山欧派是一家专业制门企业,产品主要品类包括实木复合门以及夹板模压门。公司于2010年启动上市计划,2017年初正式上市,是A股第一家上市的木门企业。
2020年以前,江山欧派主要借助直营工程渠道,与房企大客户的精装业务合作。在地产行业快速发展的背景下,江山欧派的木门销量也在上市之后迅速提升。
数据显示,2017年,江山欧派的实木复合门和夹板模压门营业收入累计实现9.77亿元,2020年门类产品收入实现25.79亿元,三年复合增长率达38.2%。
2021年,随着房地产行业下行,江山欧派受累于大客户爆雷,出现上市以来净利润的的首次下滑。数据显示,截至2021年底,江山欧派计提资产减值1.43亿元,其中,应收账款坏账损失1.38亿元。
受此影响,江山欧派2021年营业收入微增,同比增4.84%至31.57亿元,但归母净利润出现39.67%的下滑,扣非净利润更是下滑45.09%至2.16亿元。
而这一影响延续至2022年上半年。江山欧派半年报显示,公司今年上半年实现营业收入12.70亿元,同比下降9.70%;实现归母净利润1.17亿元,同比减少34.29%;实现扣非净利润5580.78万元,同比减少62.51%。
其中,江山欧派二季度增收不增利的现象更为明显。数据显示,江山欧派今年一季度实现营收4.91亿元,归母净利润为5537.68万元,二季度营收攀升至7.80亿元,但归母净利润的提升却有限,仅实现6118.15万元。
值得一提的是,上半年江山欧派的非经常性损益为6075.05万元,在非经常性损益项目中,政府补助为一大项,达6917.77万元。
江山欧派在半年报中解释称,公司上半年营收下降,主要源于市场需求放缓叠加疫情影响。而净利润的降低,受多个因素影响,包括原材料价格上涨叠加应收款项账期延长,公司成本同比上升;销售结构发生变化,原来毛利较高的直营工程渠道收入占比下降,毛利较低的代理商工程渠道和经销商收入占比提升;公司大力推动营销变革,销售投入费用同比加大。
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